估值千亿的SHEIN,用一套精细算法做穷人生意
2022年4月18日 - 界面新闻
首先,我们需要厘清一个观点:SHEIN的业务,本质上是面向海外中低收入人群的档口生意。这就意味着,它的市场当然是无限大的。因为今天我们所处的这个世界有一个残酷的事实——永远不缺穷人,并且到了今天,我们能看到全世界的贫富差距还在加剧拉大……这带来了SHEIN这盘生意的一个问题,它的利润太薄了,而且受限于消费群...
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真正的高手,都在高价值区,做正确的事!
2021年4月18日 - 网易
(一)定位是聚焦:高手是在高价值领域,持续做正确动作的人关于战略、取舍,我想引用棒球手泰德·威廉斯在《击打的科学》中讲的一句话:“高击打率的秘诀是不要每个球都打,正确地击打甜蜜区的球,忽略其他区域,就能保持最好的成绩。”这句话置换于企业管理场景里,就是说每个企业要知道在自己有限的资源里,准确的节...
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刘润年度演讲2021:进化的力量(演讲全文)
2021年10月30日 - 人人都是..
把红利,变为真正的利润。假如满分是10分。中国出口跨境电商的总规模,原来是6分。但因为疫情,我们涨到了9分。疫情结束后,一定会有些客户,出于对原来品牌的习惯,和对你的产品、和服务的不满,回归原来的品牌。所以,疫情结束后,跨境电商行业的潮水会退去,会从9分掉下来。但是,一定不会掉到6分。因为,也一定会...
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