让供应商听你的,谈判时只需学会这6招
01我们在使用转移话题的沟通技巧时,一定要先顺应对方的话题进行表达,然后继续话题的转折。02我们在使用这一技巧时,要先摸准对方的心理,这样我们才能在对方还没有讲完的时候就明白对方的意思,然后做出转移话题的准备。03注意措辞方式。如果措辞得体,不仅有利于进一步的交流,而且也能让对方顺利地接受我们的拒绝...
学会高效谈判的10个技巧,再也不做软柿子!
第四,一定要向对方展示一个未来的美好蓝图,让对方知道这次谈判对双方来说是双赢的结果。PART2先拒绝,再以“下不为例”答应对方,便能博得对方的好感协商或谈判时,与其一帆风顺,倒不如多些“坎坷”,因为这样会让对方更加期待与你达成协议。如果一味向对方妥协,那么下次交涉时,对方就会对你的情况了如指掌,所...
专访|“行走的谈判教科书”曾钧,分享关于面试和加薪的谈判技巧
从心理学和语言学的角度,曾钧分享了以下三个小技巧:1.尽量使用长句,并且以陈述客户(对方)的信息、背景等作为开始在以20世纪60年代的美国为背景的电影《隐藏人物》(HiddenFigures)中,女主角在与法官的对话中是这么开始陈述的:“法官大人,您是您的家族中第一个参军的人,也是家族里第一个上大学的人,是...
智斗开发商:避开套路 活用谈判技巧买新房
技巧六:不要指望一步到位买房要砍价,但不能赤裸裸的指望一步到位,比如,卖4500的房子,有些直接一次砍价到4000元,这不仅让开发商很难从心理上接受,而且还容易被认为没有购物诚意,这样很难成交。所以砍价要层层递进,一步步将价格压下来。比如购房者可以试探性咨询低销售价格,比如说一次性付款可以优惠几个点,或者...
返聘率极高-《大客户销售技巧与商务谈判》-高海友老师-助理赵艳慈...
??课程方向:营销类,管理类,招投标,商务谈判??学员方向:营销、营销管理、企业负责人??核心课程:《卓越大客户营销》??主讲课程:《营销实战心理学》、《孙子兵法与营销实战》、《谈判致胜》、《卓越沟通》、《经销商建设与管理(渠道)、《员工职业素养提升》、《员工行为礼仪》、《高效执行力》、《营销...
有趣的谈判心理学,值得采购学习
所以,一个高级谈判代表可能将采用非互补的行为,规避这些障碍(www.e993.com)2024年6月1日。通过翻转脚本,迫使那些与你谈判的人考虑他们的行动,转为互补性。这种方式,可以通过行为改变。在谈判中,非互补可能会迫使那些拼命砍价让步的人最后让预算超过他们和你最初的预期。来自非互补性研究的密歇根州立大学心理学副教授ChristopherHopwood的一句警告...
只需一点心理学,做好采购谈判的“守”与“攻”
谈判博弈,讲究“攻”与“守”。采购人员面对供应商的“攻势”,首先要做好“防守”,然后再谈“反击”。让我们先谈谈,面对对手的攻心策略,如何进行“防守”利用心理学进行防守,主要需要做到两个方面:主动预测对方的行为+削弱对方行为的影响。1.系统性的准备...
房地产销售成交技巧:如何逼定?
对于房地产销售来说,优势谈判的技巧主要有以下五点:1、一定要开出高于自己预期的价格,以让你有一些谈判空间;2、千万不要主动提出对双方差价进行折中,一定要鼓励对方首先提出来;3、绝不接受对方的第一次报价,装作大吃一惊;4、扮演不情愿的卖家;销售人员这时可以放出本来已有的折扣,但是不能马上答应客户,得...
《亲密关系里沟通的高效技巧》文章很长,但是很有效。
那么,如何在亲密关系中进行高效的沟通呢?这里有一些技巧,你可以尝试一下:倾听:倾听是沟通的第一步,也是最重要的一步。倾听不仅仅是听对方说话,而是要用心去理解对方的意思,感受对方的情绪,尊重对方的观点。倾听的时候,要保持眼神接触,点头示意,避免打断或分心。你可以用反馈的方式,重复对方的话,或者用自己的话重...
博弈心理学揭秘,3分钟逼出真心话!你不知道的沟通神器来了……
在日常生活中,我们可以通过建立信任、巧妙提问、观察非言语线索、利用互惠原则以及深入理解对方需求等方式,来诱导对方表露本意。这些技巧不仅适用于个人生活,同样也适用于职场谈判、心理咨询等多个领域。通过博弈心理学的视角,我们可以更加深入地理解人类行为,从而在复杂的社会交往中取得更好的结果。